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 美国鹈鹕出版社曾说:“我们出版社绝版的图书不超过所有图书的1%。”

  在现代出版机构中,长销书一般占全部销售的60%左右,能否做好长销书,体现了出版机构的内功与底蕴。

  做畅销书重点在“接地气”,那么,做长销书重点在哪里?怎样才能做好长销书?为此,北青艺评特专访了果麦文化传播股份公司的策划编辑鲁直。

  北青艺评:与畅销书比,长销书的特点是什么?

  鲁直:长销书的运作周期长,不像畅销书的短期爆发力那么强。长销书更关注作品本身的品质,不太强调唯一性,所以很多是公版书。

  长销书的唯一性体现在它是单本,一般不做条线。比如果麦版《局外人》,我们没有出加缪其他著作,它不是一个大系列中的之一,我们只出了这一本,把它做出自己的特色,呈现给读者。我们强调的,是它作为单独一本小说的意义,不与加缪的其他作品绑定。
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  北青艺评:这么做岂不是挺简单?

  鲁直:并不简单。长销书靠长期维护,不靠抓眼球。在版本选择、装帧设计、文案宣传上,要花很大力气。

  以文案宣传为例,畅销书需切中读者的一个点,用“金句”打动读者。长销书则靠持续关注,比如哪个名人提到《局外人》了、赶上与加缪相关的纪念日、遇到与小说中情节相关的事件等,都要及时更新微博、微信公号等,通过持续提醒,让更多读者关注这本书。

  再比如,果麦版《局外人》的印刷上有一个烫金工艺,每次加印,都要提醒印务,注意烫金的位置,如果不提醒,这种细节往往被忽略,一开始没把握住,以后就无法控制了。每次都提醒,印务就会知道,你很重视这本书,一直在跟进,这样产品质量比较稳定。

  总之,做长销书很辛苦。

  北青艺评:现在许多人打价格战,公版书价格被压得很低,您的这些功夫会不会白费?

  鲁直:确实存在这个风险,但现在读者更倾向于消费有品质的东西,长销书的价格只是略高一点,却能给出更好的阅读体验,读者还是愿意接受的。

  北青艺评:这三年来,市场上畅销书越来越少,您怎么看?

  鲁直:说实话,我也没完全想明白这件事,可能是人们对信息的关注分散了。过去信息供给渠道窄,大家都追一个热点,现在渠道太多了,人们在自己感兴趣的小圈子内,已能满足对信息的全部需要,不容易形成热点。

  北青艺评:作为长销书编辑,您怎么确定一本书有长销潜力?

  鲁直:一般来说,畅销书的内容相对轻,所以能很快引起人们的关注,而长销书的积淀更深,它的内容具有把读者群连接起来的能力。

  我看一本书能否长销,关键看它的内容能否感动我,我是否有欲望将它推荐给身边的人。只有对这个作品有了信任度,你才会更认真、更负责地去做它,才会长期去维护它。在编辑过程中,我很少考虑这本书会卖得怎样。

  北青艺评:在市场竞争越来越激烈的背景下,不考虑销量,会不会有点危险?

  鲁直:长销书的内容有积淀,销量不会太差。比如果麦版的《局外人》,销售一直比较稳定,至今已达20万册。对于内容有品质的书,书店也会主动推荐它,在摆放时,会和其他经典著作摆在一起,读者买其他经典著作时,也能买一本你的书。

  北青艺评:怎样才能成为一名长销书编辑?

  鲁直:最重要的是要有韧劲,相信自己在做对的事,要坚持下来。做长销书的成就感很差,因为周期长,容易让人懈怠。所以要不停地跟进。慢慢地,你就会发现,只要是品质过硬的书,最终都会找到它的读者。

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这家伙很懒,没有签名
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