电影院营销策略：工作室如何将制造电影，以获取更好的...

电影院加盟营销策略：工作室如何将制造电影，以获取更好的收视率？广告无处不在，一上午或许你会接触一两个电影广告。 我们都熟悉电影广告，并迅速批评“糟糕的广告”，但大多数人都不知道它是如何发生的。 与为电影业广告工作的人们进行了交谈，了解幕后的情况，并探讨为什么电影以那样的方式进行广告宣传。 1.寻找预算： 当然，宣传电影的第一步是确定你能花多少钱。如果你的电影只在几个屏幕上开放，那么在网上广告、交通海报和电视插槽上花费数百万美元就没有意义了。 因此，一旦电影完成，第一步就是对业内人士，电影观众等进行筛选。然后，电影的经销商将整理反馈并计算出其电影将获得的支持程度。然后用这些数据来计算出一部电影的发行量。它是一个独立的，艺术电影院的发行版还是全国多元化的广泛版本？ 然后，所有这些信息可用于计算电影终身票房总收入的估计值。一旦你完成了这项工作，你就可以开始计划广告预算了。 Jonathan Sadler是娱乐行业的独立营销人员，曾为Universal、Momentum Pictures、Revolver Entertainment和Arrow Films工作过，他们解释了广告客户将花费多少钱的一般规则： “一般来说，根据发行的大小，电影会有一定的花费。这也是一个通用的公式。如果你要进入百屏，你可能会将每个屏幕上的两三千磅放入媒体广告中，这是一条经验法则，但经销商和工作室之间的差异很大。“ 当然，像星球大战这样的广泛发行的电影  ，通常会有更高的营销预算。 2.决定向谁营销： 如果找到预算似乎需要做很多工作，那么与下一步相比，那就没什么了不起的。 一旦找到预算，您就必须决定将营销推广给谁。例如，如果你有一部儿童电影，你可能想要以父母为目标。 有很多方法可以为电影找到合适的观众。例如，Movio使用电影观众的数据来评估观看类似电影的观众类型，以估计谁会看到什么。 这也是像DMS这样的公司的旅程的开始。在其他资源（我们将在稍后介绍）中，DMS在社交媒体见解方面做了大量工作。这对于电影营销人员来说是一项至关重要的服务，DMS的社交媒体见解主管Anna Zaikina说道： “它有助于不断与行业及其中客户的真实声音保持联系，并积极主动地回应/预见不断变化的趋势。” 一旦您找到了对他们来说真实的观众，那么就该开始构建预告片了。 3.创建第一个预告片： 在确定了谁应该投球之后，电影营销的下一阶段是整理第一部预告片和海报。 萨德勒说，后者很简单。营销人员基本上需要海报的肖像和横向版本。然而，预告片有点复杂： “一切都回归到电影的定位和定位。如果这是一部喜剧，你想在那里获得两三个大笑。如果你讲述很多故事，这似乎不是一个大问题。人们往往会忘记他们坐着看电影的时候。它不必是线性的，你可以告诉预告片中的故事与电影本身不同步，如果它在预告片中有效。 “这真的取决于; 你只需要挑选关键线。你真的必须决定你想在预告片中讲述什么样的故事。你想试着讲故事还是讲一部电影的精髓？你是否说服人们认为这是一种与实际不同的电影？如果这是一部充满戏剧性时刻的喜剧，你可能想要更多地推动喜剧方面。 “归根结底，预告片所要做的就是让尽可能多的人去思考'我想看那部电影'。你没有义务忠实于剧情或电影的任何特定元素。除非，即批准预告片的人坚持要传达他们对电影的看法。这可能是电影制作人与制片人和营销人员之间争论的焦点。 4.创建附带的资产： 一旦营销人员或工作室完成第一个预告片，那就是DMS和创意代理商喜欢它的地方。 在DMS办公室的墙上，过去几年几乎所有主要大片的海报都悬挂着，办公室里还摆放该机构所有电影的奖杯。 为了让电影观众看到这些电影，DMS做了很多事情。总经理Simon Briggs解释说： “DMS是一个富有创意的数字代理商，它源于在电影制片厂内提供营销和宣传服务的需求。我们帮助向全球50多个市场提供营销内容，包括预告片或电视剪辑或社交媒体内容。我们帮助他们的方式是从头开始创建内容，或者为市场进行本地化。这可能是图形变化为本地语言，字幕或语音混合。” 在“从头开始创建内容”方面，这意味着将预告片切割成较短的剪辑或用于社交媒体发布的GIF。布里格斯估计一部主要电影，如 该机构最近完成的Deadpool 2，  DMS可能会为全球所有市场提供约600种个人资产。 将预告片翻译成不同语言要比听起来要复杂得多。在为该机构的办公室展示判决书时，布里格斯向我们展示了他的团队正在努力编辑夏季一些最大电影的预告片。 图片 一位设计师正致力于翻译。可以这么说，它不像用不同的语言重写字幕那么容易。 预告片显示电影的主要角色跨越电影标题标志，设计师必须取出英文标题，用不同语言创建标题徽标，然后将角色放回其中。 这只是DMS工作的一个例子。布里格斯补充道，事情会变得复杂得多： “我们会收到订单，我们会要求翻译。如果它是配音的领域，我们会要求他们在领土内录制，或者我们会在完成最终混音之前将其录制在此处。我们也在制作图形，不仅仅是标题处理，而是介于”进入电影院“或”必看年度电影“之间的卡片。我们将使用电影中的字体进行本地化，如果它是一个带字幕的区域，我们会在翻译后将字幕放入其中。然后我们会把事情放在一起，让客户审查并批准它，我们将提供它。如果他们想在本地发布，我们会将其发回给他们，因为它是社交内容。如果是电视，我们会通过广告投放合作伙伴发送到广播电台。在英国，我们也扮演一个角色，我们处理清关机构ClearCast，以确保他们已经签署了它所带来的插槽的内容。因此，如果它是分水岭后，第4频道那很好，但如果它是5点钟的孩子，你不需要吸烟，枪支或性别。所以我们也扮演着这个角色以及他们的代理人。”5.传播预告片和海报： 随着观众的发现，预告片完成，翻译完成以及社交媒体资产的完成，该活动可以向公众发布。 显然，预告片也将在网上、电影院和电视上播出。然而，Briggs解释说，现在社交媒体营销的广告支出比以往任何时候都多： “我想一年前，我们约50％的产出是电视广告，50％是在线和社交。现在75％是社交和在线，只有25％致力于电视广告。我们注意到我们最终的内容发生了变化，这是由工作室方面的战略和营销支出所驱动的。进入社交市场已经增加了数量。如果今天使用了一段内容，那么就完成了。然后你明天和后一天需要另一段内容，依此类推，所以它肯定改变了营销方法和我们处理的内容量。” 布里格斯说，DMS也有助于解决这个问题。 “我们将创建内容，制定战略计划，最初会提供社交见解，以便为工作室提供一些指示战略的指示。然后，我们管理发布计划、整个活动管理与内容创建一起进行。正好在Facebook，Instagram等之间，我们控制着社交渠道。我们会发布帖子并制定一个完整的发布计划，以配合我们发布的每个资产。我们将整个计划放在整个广告系列的整个生命周期中。因为我们正在这样做，所以我们知道我们想要创建的内容。传统上，你有三到四个不同的机构提供这一切。我们在一个屋檐下完成所有工作，我们有一个内容创建团队，我们有社交活动管理，我们有社会见解。” 社交媒体策略： 在社交媒体策略方面，这是Zaikina团队重返的地方。她解释说： “我们使用原生平台分析以及我们的社交聆听工具来了解帐户关注者和谈论某些游戏的人何时在线并且可能参与其中。这可能会在一天甚至一小时内发生变化，因此我们会将时间见解整合到我们的内容日历中。 “根据目标受众是谁，我们可以更多地了解我们感兴趣的特定细分市场的行为模式和兴趣。” 6.关注群众反应： 一旦第一部预告片掉线，电影就会开始产生一些效应。 有些电影对第一部预告片有着令人难以置信的积极反应。相比之下，其他预告片可能会遭遇失望甚至愤怒。 然而，布里格斯说，DMS的社交监控让营销人员和电影制片厂有时间做出反应。 “我们在这里有一家媒体情报公司，所以我们为几家工作室进行全球媒体监控。我们监控新闻、广播、电视和在线。每当有人提到客户的电影时，我们就会聚在一起。观众对第一部预告片的反应非常有用。例如，如果一个角色收到不好，我们可以让工作室知道这一点，这样当他们构建下一个预告片或营销的其他部分时，他们就可以决定如何改变它。他们可以在下一个预告片中放置更多正面图像或内容，或者对角色进行不同的改动。因为第一部预告片离发行版还很远，所以有时间改变广告系列。并尝试用下一段内容影响更积极的回应，以便当我们来看电影时，希望那些对此负面消极的人会改变他们的想法。” Zaikina补充道： “我们会尽早开始监控标题，以便能够告知任何营销活动的方向，包括社交媒体激活。正在进行的社交媒体跟踪对于及早识别任何危机或负面宣传至关重要，并及时对其作出反应。此外，我们还使用社交聆听直接社交媒体消息和创意。” 7.持续广告： 从那里开始，战略很简单：不断激发群体效应。布里格斯将电影营销描述为“很多并经常”。他描述了在社交媒体活动中，DMS计划如何每天分享新内容，甚至每天多次分享。 Zaikina的团队还将使用社交媒体监听工具来找出有效的发布策略： “我们使用各种工具和方法在社交媒体活动之前和期间为我们的消息传递和内容策略提供信息。这些包括围绕相关主题、人才、竞争对手等的自有和赢得的对话分析，以及受众跟踪，以全面了解他们如何、何时、何地讨论某些主题事项。” 第二个和第三个预告片可以使用对第一个的反应来对营销信息进行任何调整。 8.中介、访谈和剪辑： 电影营销周期的另一个主要部分（通常接近发布日期）是使用人才。如果一个主要的演员或导演可以与一个着名的电视节目、报纸或杂志进行交谈，这可能会产生更多的电影兴趣。 萨德勒解释说： “如果你有一部大片，那么你希望你的演员能够在国内演出。你可能会在一天或两天的时间里按下所有媒体都可以进入的中介。所有大型媒体节目都会将他们的记者送到面试位置。这是其中很重要的一部分。” 在这里，DMS也发挥了作用，Briggs解释道： 我们做什么，我们在这里有一个电影摄制组，我们经常去拍摄它用于营销目的。 “我们的电影工作人员还代表工作室拍摄了很多红地毯首映式。当我们这样做的时候，就像我们对所有人才访谈一样，我们将打包一篇关于加入我们的数字资产管理系统和分销系统的文章，称为PANTHERONLINE®。我们将把那些经过编辑的作品与所有的B-roll和所有的采访放在那里，然后我们将它联合到媒体上。所以发送到1,600多家媒体。PANTHERONLINE®是The Graham Norton Show 和  Good Morning Britain等场所的首选场所，如果您看到一部电影内容或首映镜头，通常它来自我们。 “我们会发出媒体提醒，指出新内容的可用性。显然，该工作室在即将发布的内容之前批准该内容，并且所有媒体都会将这些内容用于他们的新闻片。“ 9.冲洗并重复DVD发行： 而且，当然，一旦电影结束并且营销周期结束，那么现在是时候重新开始这部电影在家中发行了！ 当然，这个公式有各种各样的排列。例如，如果一部电影被提名为奥斯卡奖，那么就可以制作新的营销材料以扩大宣传效果。 不过，令人瞩目的是这个过程多年来变化不大。但随着数据分析越来越多地通知流程，这可能即将发生变化。 有了他们的数据，电影营销人员只会越来越好地为即将上映的电影制作炒作。预计未来几年对电影预告片的兴趣会比以往任何时候都高。 实际的电影是否能够达到市场营销所追求的高度？