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我们的生活,无时无刻不是在创立合同,那么在签订合同时,选取什么样的条款对我们自己是最有利的呢?
       下面我们就一起来探讨一下:
        例如,某甲去市场上买一只鸡,要求是包杀,包切。卖鸡的人就会也会有条件,这些都可以,但是价格要贵2元/斤。某甲这时就开始思考,是买活鸡还是现杀的,买活的每斤便宜2元,但是要自己回家后要自己杀或切,买现杀的,每斤贵2元,但是回家后只要洗一洗就可以下锅炒了,综合判断,某甲还是选择现杀的。在这里就有两个成本隐含在这里,一个就是人的成本,换句话说现杀的鸡每斤含了2元的人力成本;又蕴含了一个比较成本,自己回家杀,但技术不足,所花时间多,卖家的技术成熟,时间短,相比之下,总成本就降低了。
       这个案例给我们启示是:买卖合同里有两个可以考量的成本,一个人的成本,一个技术成本,这两个成本都决定着我们合作的选择。
        我们再深化一下,如现在某甲不是买鸡,而是再谈一份大合同,标的额也很可观,双方开始谈的也很顺畅,往后谈就感觉越来越难,对方的要求也越来越多,条件也越来越难以接受,但是某甲又不想放弃,因为这是一个合作的好机会。这时候某甲明显感到不仅仅只是人和技术成本,之外还有资金、材料、损耗、资源、违约以及未明风险等成本。某甲就会考虑自己在谈合同时需要避免那些成本,或者将这些成本转嫁到合作者的身上,最终获得预期的收益。
       综上,我们可以得知,一份有利的合同就是怎样合理避免成本的谈判。
      话接上头,我们如何做好合理避免成本呢?这就要我们自己判定,哪些成本是自己可以接受的,如购买现杀鸡肉,我们可以接受人力和技术成本,一般也愿意承受这些成本,但有些成本不适合或不能自己承受,如某甲签订大合同,这里面某甲只会拥有这些成本里面的某些资源,其他都将是成本,如损耗、违约成本,这些都是要转移的。所以我们选择合同都是要做好权衡,只有平衡的权利义务才可能维持好双方合作,否则就算是一次得利,第二次没人和你玩,这里蕴含一个让渡成本,让渡的是什么?是利益。所以一份好的合同里面,会很好处理这个合作共赢的问题,共赢 的是什么?也是利益。这利益就是让渡的成本。所以在谈判中如何让利,决定着合作的时长和空间及深度。这也是一份有利的合同包含的应有之义。
      综上,最好的让渡就是最有利的合同。

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简单爱  入门写手 | 2017-11-28 15:26:58
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