新手小白如何获得过亿消耗的网文投放经验（上）

小说行业历来是投放的热门行业，广告主的预算很大。这个行业又和别的行业不同，网文需要依靠内容取胜，所以需要在素材上下很多功夫。
目前主流的小说产品，包括免费和付费作者都有做过，在小说行业消耗过亿，下面就和大家分享下我投放了1个亿之后，总结的素材制作方面的经验。
《下篇》我将和大家分享图片、视频的制作，探讨什么样的BGM效果好，以及落地页应该怎样制作，欢迎明天同一时间继续关注～

01 起量的关键：怎么选一本好书？

一个广告主朋友说，新代理和老代理的一个差距就在于选书上。
老代理知道什么样的书能投出去，而新代理在选书上总要采一些坑。如果一直没找到方法，很可能测试期都过不了。
比如一个新代理，他选的书是去年爆过的书，这本书在广告主自己的平台上，已经带来了几百万新增的用户了，不可能再爆大量。老代理就不会再在这种书上花太多功夫，会去投那些更可能爆量的书。
那么到底应该如何选书呢？
我总结了一个操作漏斗：


接下来逐一解释一下。
① 利用媒体大数据：
目前像腾讯、字节、百度、快手等阅读行业都会有对应的月报数据分享，可以通过媒体同学的支持，了解目前行业跑的比较好的书，比如男频都市，女频都市，古装言情，玄幻修仙等类型的占比，确定高曝光、竞争力强的小说题材。
举个栗子：那么具体怎么操作，以腾讯广告为例，详细介绍下：
通过媒体了解到2020年Q4季度，整体小说高曝光题材为女生现代言情，和男生都市，这两块占比就已经达到87.5%


那我们就可以有两种策略。
选取高曝光题材，如女生现代言情，和男生都市文，一般大盘起量的素材说明用户接受度高，选择同类小说更符合用户口味，相对起量容易。
选择高曝光竞争力强，但大盘消耗占比不高的蓝海小说题材，如武侠和游戏竞技，这样可以避开大盘竞争激烈的部分，一旦起量，相对转化率和生命周期都会更好。
② 客户App站内数据：
优化同学可以根据客户App内的小说搜索排名；热门小说排名；小说题材分类型排名等数据，了解App内热门小说。
例如：热搜榜和大热榜单，这样的榜单书籍再结合我们上面的媒体大数据和客户给我们的书单，多方面认证选书。




③ 客户可投放书单筛选：
一般投放前，客户会给到一些已经购买了版权，可以用于投放的书单，那么我们选书的时候，就可以结合1、2两点，挑选出目前行业内跑量的题材，而且在客户的App内热度也比较高的网文，大概一次可以挑选10本左右作为备选。
一定要多问客户，现在什么书比较好，我们也可以跟着投。之前都有哪些书爆过大量，可以规避开。
④ 前3章内容判断：
备选的书中，我们可以看下前3章的内容，是否足够吸引人，换位思考，如果小说的开篇没有吸引你的地方，那么同样用户点击外层广告，看到的内容也不足以吸引他进行下载激活。所以我们在确认测试书籍前，要简单的过一遍内容，选出开篇足够吸引用户的网文。
例如：《荣耀王者》这本书相信大家都不陌生，他底部的最后这段，其实就给用户很大的想象空间，而且从剧情来看，刚好是逆转前的铺垫，那用户在落地页看到这样的结尾，一定是想要继续去看接下来的逆袭反转，这样也就提高了我们的转化率。


那么为什么一定要是前3章呢？
首先，一般小说前3章会留有悬念和铺垫，是一个层层递进，交代情节的部分，如果直接切中间部分的高潮，会让用户觉得故事不完整，没头没尾。
其次考虑到留存问题，如果用户在落地页看到的内容是小说偏后面的高潮情节，但是跳转小说后，看到的是前面的章节，和落地页的内容差异很大，这样会产生误解，直接跳出或卸载，导致留存变差。

02 爆款文案怎么写

文案在小说行业格外重要。一句好文案，能瞬间表现出剧情矛盾、吸引人眼球，也能让人浮想联翩～
比如这句“她走了五年，他疯了五年，直到他发现三个一模一样的小孩，出现在他的婚礼现场…”
真是让人抓心挠肝呢～
那怎么才能写出爆款文案呢？我觉得可以分成“模仿”和“创新”2个阶段。
模仿阶段：
有网文爱好者自己编辑了一些文案，很多都写的很出色，特别适合学习。
① 通过微博搜索
例如搜索“小说广告文案”；“小说文案盘点”等等，还有一些作者会添加一些话题，艾特一些人，也可以点进去，可能你就这样发现了一个小说的圈子～






② 主动点击网文广告或搜索网文内容（培养广告推送习惯，同类型广告点的多了，如抖音，QQ浏览器等会更多推送相关内容）
③ 第三方广告监控数据搜索（热云；有米云；广告查查等）
④ 客户&媒体分享的优秀文案总结学习（客户和媒体会不定期分享一些跑量文案，如果没分享也不要紧，咱们可以自己要嘛）
⑤ 关注相关小说公众号等手段进行快速学习
举个栗子：微信公众号的网文截图，在公众号搜索关键词“小说”会有许多小说吸粉的公众号，可以点点关注，翻一翻历史推送，里面会有很多我们可以借鉴的文案






创新阶段：
拆分热门题材内容结构；结合小说章节内容；结合爆款文案结构。
举个栗子：
女频都市：闪婚；离婚；怀孕；一胎多宝；霸道总裁
男频都市：赘婿；离婚；扮猪吃老虎；战神/虎帅/首富；逆袭
游戏：前男友；青铜；王者；国服第一；逆袭反转
爆款素材结构：交代情景，具体行动，剧情反转，设置悬念。如之前投放比较火热的《荣耀王者》这本书
文案：
女友偷登青铜老公游戏账号，全服炸了！那个男人回来了…
拆解：
女友偷登青铜老公游戏账号——交代情景，具体行动
全服炸了！——剧情反转
那个男人回来了…——设置悬念
这样将对应题材的元素和小说开篇1-10章的精华内容进行结合，套用到爆款文案的结构中，这样一条有铺垫，有转折，有逆袭的文案就搞定了。
跑量文案归纳：
乡村：
哥哥不知傻弟弟已恢复，出远门时把弟弟交给她照顾，回来后傻眼
傻小子竟无意间发现乡村妇女的随意生活，太真实，很扎心……
柱子，婶婶把你治好了的事，你不能告诉任何人，记住你还是傻子
古言：
他冷落丑妃5年，家宴上逼她为群臣跳舞，她摘下面纱，惊艳全场
雪天她长跪殿外，他却与宠妾殿内嬉闹。彻夜骤雪将她掩埋，他悔了
“王爷，弃妃房内发现安胎药。”他踹开宠妾，抱起搓衣板夺门而出！
都市言情：
新婚当日，植物人老公醒了，2月后她呕吐不止，整个陆家都沸腾了
离婚三个月，总裁路上偶遇前妻，她挺着5月孕肚摆摊，他崩溃了…
“总裁，您前妻下飞机了，还带了一窝缩小版的你！”听到消息，整个顾家沸腾了…
都市男频：
战神回家，只带了三个手下，一个掌财，一个掌事，最后一个掌命
上门女婿无奈离婚，签完协议书，私人飞机当场接走，妻子傻眼…
妻子将废物丈夫发到网上，三千强者同时出动，找到殿主了…
妻子宴会上叫老公结交上级，一进门，一桌人吓得站起来敬礼！
游戏：
“对面是你前男友吧？”“他是青铜，虐他…”别傻了，他国服老大
女友偷登青铜老公游戏账号，全服炸了！那个男人回来了…

03 总结

投放前：选书结合媒体数据→App站内数据→投放书单筛选→章节内容判断→确定测试书籍
文案创作：先模仿后创新，总结套路，拆分关键元素+剧情进行重新组合，反观是否符合以下文案结构 交代情景，具体行动，剧情反转，设置悬念。

下期我将和大家继续分享图片、视频的制作，探讨什么样的BGM效果好，以及落地页应该怎样制作，欢迎关注～

特别棒！