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写网文如同“创业”,成败与否,掌握“运营”也是关键!

当写完开头文,过稿,确认签约后,也就意味着,作品进入了一个新的轨道,从“创业”之路开始,便充满着无限可能,要想更好的走下去,就要清楚并学会妥善“经营”。

这个概念可能很多作者是头一次听说,因为很多作者都不知道小说运营这回事,有些作者知道,也是认为运营工作是由小说平台聘请的专业人员来做。

在我看来,小说是需要专业人士来做运营的,他们的运营对象是整个平台的作品,而作者,则也需要做好自己作品的“运营”,管理好自己的一亩三分地,也等于是在为自己做事。

那么从这里开始,我就拿从小卖部做起开始举例,这样比较贴合实际一点,请看:
假如你经历了一些波折,弄到了开店的营业执照和少许本金,在一个地理位置并不怎么样,人流量也不多的地方,占了一个门面。那么你首先要做的是不是就是要搞门面装修,打好招牌,并把自家小卖部的好产品、利润大的产品或者特色产品,摆在靠前的位置?

上面几项工作,关乎到小卖部今后的销售以及能不能长久开下去的问题,等于是在做经营方面的铺垫,放在作品刚确认签约后这个情况来说,装修就是给作品弄个书的封面,打招牌就是取个书名,而选择产品摆在最前面就是想个书的简介,“书名、封面、简介”三个要素,可以称的上是一本小说的门面担当,读者在接触正文前,最先看到的差不多就是这“仨兄弟”,而且现在“快速阅读”和“浅阅读”的趋势也尤为突出,有时候仅仅会因为一个封面、一个书名或者一个简介,读者就决定放弃继续阅读的作品,如果对待这几样东西不慎重,一般会在很大程度上影响整本书前期的数据,甚至是前途也是有可能的,所以其重要性可想而知。

说完了小卖部的前期准备工作,接下来就是打开门做生意,而经过一段时间的经营过后,小卖部也积累了一些人气,俘获了一些回头客,成功扩展成了超市,但是有个问题,货不够了,没得卖了,这个时候你就去花时间进货采购,但因为自己太懒、嫌麻烦,一拖再拖,也没有联络好固定的供货商,导致进货进的很慢,每次进的量也很少,很快,店里的商品就又卖光了,顾客都觉得是杯水车薪,而且说好的很快就能到货,说好的货多管够,你都没做到,这下信誉也没了,于是超市好不容易积累的人气和回头客,又基本上尽数失去。

这对应的其实是作品更新的问题,一部正常连载的签约作品在字数慢慢起来后,如果不保持稳定的更新,保持一定的量,总是拖更、断更的话,失去部分读者是在所难免的,导致的结果就跟上述超市差不太多,大概率很快就凉凉,所以为了尽量避免这种情况,就应该给做出一个合适的更新规划,要保证好数量,而且根据现在的潮流,最好设置一个加更的规则,能更好的稳住自己的超市“不倒”。

有了上面的教训后,你努力踏实,成功的又从一家超市做大,做成了有一定规模的公司,开始那段时间,顺风顺水,收入情况比较可观,感觉要发大财了,但过了没多久,你发现公司收入慢慢在变少,再之后,连公司的客户也越来越少了,竞争对手反而越做越大,顾客成群的光顾,于是你不甘心,改变策略,选择了走老路子,加大商品的供应,还想亲自给顾客登门拜访表示诚意,结果绝大部分客户的联系方式你压根就没有,几乎找不到什么老顾客,能找到的也都吃了瘪,就这样下去持续一段时间,公司因经营不善,最终倒闭。

这个故事告诉作者,如果没有跟自己的粉丝们建立起一定程度的联系,可能会损失巨大,读者整体的抱团意识和交流意识还是很强的,比起长期做一本书的“孤读之人”,很多读者更倾向于聚在一起,所以作者要学会给自己的读者,也就是类似于给书迷粉丝创造一个可以经常联系的群体,其中最具代表性的做法就是,建立书友群,这样可以让读者觉得,原来他不是一个人在看,有这么多“志同道合”的人,在享受小说带来的娱乐和放松的同时,还能得到来自群友和作者的双倍快乐,对他们来说,更多的是两全其美。

在日常收稿和交流工作中,我实在是遇到太多不善运营自己作品的了,有之前在别的平台写了五十万上百万,甚至是几百万字的作者,其作品本身是可以的,但就是连个粉丝群都没建,真正的老粉都没几个能联系上的,太亏了!一般我知道这种情况,作者以前的作品数据就基本上没有想象中那么与之匹配了,与预想的差距很大,去原平台一看,果不其然,人气、收藏、打赏还有评论什么的,都没有表现出该有的样子,有时候整本书表面看起来,说不好听的就是有点“死气沉沉”,“活力”不足。

讲个比较现实的东西,编辑有时候会对拥有粉丝基础的作者,加以青睐,前提是其本身签约的作品,质量和更新数量方面也不拉胯,一是粉丝基础的大小,能在某种程度上间接突出作者的写作过往以及作者的运营能力,另一方面能体现的可能就是,作者的性格是否偏内向,不管走到哪,不管到哪个平台签约、写新书,拥有自己的粉丝群体,都是一件锦上添花的事,有自然是更好,尤其在一些新开的小说平台,拥有粉丝群体的优势更为突出,他们有些人会在你开新坑后,支持一波,不要小看,这可能会成为你书前期数据的重要来源,我愿称之为“有效粉丝变现”或者“有效粉丝转化”,很多爆款书籍作者都拥有粉丝群,而且还不止一个,有部分在其成为爆款之前就建了粉丝群,这些作品很多最终都做成做大到了“集团公司”的级别。

从小卖部开始创业的举例说明,到此结束,重在理解,知道是运营怎么一回事,为什么需要运营就行。接下来,我就针对作者个人方面,凭经验来说几个简单的作品运营方法:

ⅰ.书名、封面、简介三要素中,起书名前一定要想清楚自己作品的主旨是什么或者核心要素是什么,比如你写的是一本青春恋爱方面的都市文,走的主要路线是开后宫,那么你这本书的主旨就是恋爱,核心要素就是开后宫,你的书名里可以带“修罗场、攻略、后宫、恋爱物语、海王……”这些词,如果写的是同人,起名相对简单一点,例如写柯南同人,书名就可以带“柯南、工藤新一、真相、案件、侦探……”这些字眼,最常见的就是,写的什么同人,书名就带什么与原素材有关的字词。
封面的话,尽量也是选择紧扣书题的,所以先确定书名再选封面最好,比如书名是《我,金木,势必要攻略所有校花!》,可以选择内容为“穿着校服的帅气男人”或者是图里内容是“一群穿着校服的美女”的二次元风格图作为底图,切记不要为了吸引部分读者,而增大尺度,这样做可能会亲手葬送你的心血。
随后到简介部分,确定了前面两个要素后,简介也可以紧扣书名和封面,写简介最主要的还是突出卖点和特色,由于篇幅问题我就不给大家举太长的例子了,就简单拿一本男转女的性转文来说,可以在简介里写上:
“曾经要钱没钱要车没车要房没房的屌丝男,一觉醒来,居然成为了富家千金!
被各路帅哥跪舔的感觉,该怎么形容呢?……”
这类文的话,普遍的卖点就是主角性别转变前后身份、样貌、能力等各方面的差异,带来的爽感。除此之外,各位也要学会自己分析和总结自己作品的卖点。

ⅱ.关于更新技巧,与加更规则,最重要的是养成这个好习惯,把诚信放在第一位,具体可以这么设置,比如是日更两章,4000字的话,
可以利用作者后台定时发布的功能,白天发一章,晚上发一章,上次看到了一个数据,在每天的12点左右、18点左右还有22点之后,看小说的读者数量比较多,可以在后台设置这几个时间点自动更新。加更方面,有几种情况,分别是逢年过节、铁杆粉丝生日、周末之类的,比如马上就过端午节了,为了庆祝这个节日,你加更个一两章,2000到4000字,读者对你的好感会上升,或者是你有个很支持你的铁杆粉丝,给你打赏了很多,给你订阅了很多,那么在他生日那天,你可以为他加更个一至三章左右,并告诉群友和该铁杆粉丝,他会多少会感动的,也会激励更多读者成为你的铁粉,而周末这两天,因为周末上线看小说的读者人数一般还是比平时工作日要多,所以可以设置周六加更一章、周日加更一两章,也对积累和巩固粉丝基础大有帮助,长久坚持下去,会得到很大收获,对全职作者来说,可能关系到“吃饭”的问题。

ⅲ.建立、维护粉丝群和进行宣传还是很容易,初期可以先建一个QQ群,可以把群号放在简介里,也可以放在书评里,然后置顶它,同样还可以放在作品相关卷里,除了放群号,还可以加上几句“进群可以看这本书的番外”之类的话,多给几个读者进群的理由,但以上这些千万不要放在作品正文章节里,尤其是付费章节,这样的行为大部分平台是不被允许的,读者说不定也会反感。放好了群号,就开始维护群员,可以给几个铁杆粉丝管理位,然后时不时的发发红包,不定时给读者一点小福利,寄点小礼物什么的,可以征求读者对自己作品的意见,闲下来的时候也可以聊聊天。

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本文作者
2021-4-13 10:34
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