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[访谈] 掌中云总编赵芳婷:深入网文一线,引领新媒体网文发展

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写手发布官方 手机认证 发表于 2020-5-30 12:02:38 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 

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赵芳婷:也作“西林”,资深网络文学编辑,现任杭州掌中云总编。

2018年加入掌中云,带领杭州掌中云团队成功打造《豪门战神》、《猛龙过江》、《都市神医高手》、《极道狂飙》等一大批新媒体爆款。其中,原创书籍《豪门战神》仅四个月本站销售高达360万。

2018年年底带领团队发掘并推出赘婿文,由此,《最佳女婿》开始引发了新媒体近一年的赘婿风。2019年同期,成功挖掘并打造出了现象级新媒体女频书籍《今夜星辰似你》,弥补了新媒体女频市场持续一年半的低迷。

西林常年深入网文一线,具备敏锐的市场嗅觉,能够迅速发掘并定位风向。在网文特别是新媒体网文发展过程中,发挥着引领作用。
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橙瓜:赵总,您好,很高兴能为您做专访。您作为资深网络文学编辑,杭州掌中云总编,最早是如何进入到网络文学行业的?网络文学有哪些吸引您的地方?

赵芳婷:似乎跟很多人进入这个行业的原因一样,都是因为兴趣爱好。大学的时候跟网文结缘,没日没夜的看,差点毕不了业。后来工作了两年之后有个机会可以进入到自己喜欢的行业,于是,满怀激情地进入了。

网络文学吸引我的地方有很多,就说一个点吧,网文充满了各种可能性!市场一直在变大,用户体量在变大,网文本身的质量每天都在提高,自己在这个行业每天都在感受到在进步,越来越多的精英人才加入到了这个行业,可想而知网文的未来,让我最向往并愿意为之奋斗。

橙瓜:您在2018年加入掌中云,当时的掌中云创立不足1年,这家企业吸引您加入的原因有哪些?

赵芳婷:加入掌中云有两个原因,其一:自己的能力与价值可以在掌中云发挥出来;其二:公司对于原创内容的重视程度很高,给我的话语权也很重。对从业者和作者来说,决定内容的发展好与坏,是至关重要的!这也是团队每天都被虐,但所有人对于未来都很有信心的原因!

橙瓜:2018年,掌中云在杭州正式成立内容中心,统筹与带领原创内容的发展,当时你们团队为什么坚定要做内容?掌中云做内容的优势和挑战又有哪些?

赵芳婷:坚定做内容的原因也有两个:第一,任何一个网文平台要想做大做强做的长远,内容是决定成败的核心因素;第二,我们团队的每个人都有个文学梦想,我们那么年轻,有那么多可能,前辈们又给网文开拓了一条很有生机的路,我们更愿意把这条路继续拓宽,拓长!

至于做内容的优势的话,首先掌中云已有的完善的内部运营机制,以及小说cps收费模式,给我们做内容提供了强大的支撑。另外就是我们的渠道很强大,在日益严峻的市场面前,我们的流量有坚实的保证,并且顶层书籍的收入看不到天花板,这也是我们很大的优势!

更多的说说挑战吧,其实每个时期我们的挑战都不一样,最开始的时候没有人认识我们,我们收稿会跟作者一个一个的解释我们是做什么的,我们的优势是什么。接下来碰到了很多作者对于我们cps模式的不认同。而现在,我们的知名度有了,很多作者也认同我们了,但我们的新挑战又来了,这个挑战是“如何做出来一本又一本的爆款”,“如何不断的刷新日销的高度”,不得不承认这是个很难的挑战,但也是个很振奋人心的挑战。

橙瓜:您能具体介绍一下掌中云旗下的磐石书城、红象文学城、杭州掌中云三个原创团队吗?他们在内容上分别有哪些规划,有哪些侧重?

赵芳婷:我们三个原创团队同属于掌中云这个大平台,有三个独立的负责人,独立的团队,三个独立的公司主体。不要把我们再搞混了哦!杭州掌中云是掌中云三个团队中的一个。我只说说我们杭州掌中云的规划吧。

可能跟我本人的性格有关系,当下我就想让跟着我们的作者挣到钱,让他们知道自己的书怎么写是更适合我们的用户,怎么写我们的用户更喜欢。大规划类似于大ip这些,我觉得不是我们当下要考虑的,但是我们的优势是流量与订阅,所以我的侧重就是:着眼于当下,想方设法做出订阅很高很高的书。立足于这个目标我们从作者福利、内容把控方面,做了很多很多努力。

我这个团队的原创项目其实到今天也才一年半的时间,但回顾这一路也确实是一步一个脚印了,先有了日销过千的书,接下来有了日销过万的书,然后是日销过五万的书,而日销过十万是我们当下阶段全力冲刺的目标!我们要打造出真正意义上的全平台“神书”。最开始我们月稿费过万的书一本没有,后来有了十几本,再后来有了月稿费过五十万的,不敢说接下来有十几本月稿费50万的书,但是今年努力做到5本以上是我们对于“爆款书”的规划!

橙瓜:您带领杭州掌中云团队成功打造《豪门战神》、《猛龙过江》、《都市神医高手》、《极道狂飙》等一大批新媒体爆款,你们是如何挖掘出这些爆款作品的?可以说明一下这个过程吗?

赵芳婷:一是找对适合的作者;二是找准市场内容的方向;三是团队所有部门的倾力配合。

从一开始做原创,我对编辑的要求就是,做好口碑,打造爆款。于是市面上的每一本火书,我们都会去分析去拆解,尤其是新媒体火书,日复一日的内容分析,还有精确到小数点后两位的转化数据支持,所以我们可以第一时间的把握住市场内容方向。其次,找最适合的作者,我们尤其花了很大的心思在愿意跟着我们一起成长的作者身上,慢慢地,我们就有了可喜的收获。努力足够了,收获早晚会到!这里还要感谢作者朋友们对我们的信任与支持。

橙瓜:2018年年底,您带领团队发掘并推出赘婿文,由此,《最佳女婿》开始引发了新媒体近一年的赘婿风;您是如何判断出新媒体发展趋势的?您认为具备大爆款潜质的作品具备哪些因素?

赵芳婷:这个更离不开团队的配合了,18年10月份我们推了友商的一本女婿文,运营反馈数据很不错,渠道也愿意推,于是我们团队开始广撒网地去找女婿文,很短的时间,我们就发现《最佳女婿》这本书,无论是开篇梗,爽点节奏,还有后续质量都比之前我们推的火书更适合用户,于是这本书一发不可收拾,造就了当时新媒体男频的一个新高度。

我认为以后具备大爆款特质的作品从读者的行为角度来看有三点,第一,普适性高,也就是男女通吃,老少皆宜;第二,读者对于这本书的付费意愿很强;第三,后续留存很稳定。

橙瓜:2019年同期,您带领团队开拓女频市场,成功挖掘并打造出了现象级新媒体女频书籍《今夜星辰似你》,弥补了新媒体女频市场持续一年半的低迷;女频类作品从开始在新媒体渠道热卖,到逐渐男频类作品更受渠道欢迎,再到重新崛起,您能分析一下这个现象产生的原因?《今夜星辰似你》脱颖而出,给你们带来了哪些启示?

赵芳婷:开拓这个词有点大,并非是我们开拓的市场,而是我们给这个市场提供了最合适的内容!

新媒体女频低迷了一年多的时间,严格意义来说从去年阅文的《夫人,你马甲又掉了》这本书开始来势汹汹地卷土重来,市场好到完全不亚于早几年,这是当下新媒体女频的现状,但同时也是9成以上的新媒体女作者没有了解到的市场。用我家一个编辑的话说就是,女读者从来都没有减少,但是之前都去看男频了,我相信很多人都有这样的感受,过年回家发现自己爸妈都在看女婿文……这时候我要抛个问题出来,为什么之前他们都去看男频了呢?

女频重新崛起在我看来原因在于:第一,市场从未变小,中国还有近一半的人没有接触过互联网,所以网文市场未来还会逐步变大。第二,这本书本身的故事就可圈可点,而我们团队一起把它打造的更加适合新媒体当下的用户。其实除了《今夜星辰似你》、《夫人,你马甲又掉了》,还有我年前的时候在追的一本《贵女重生:侯府下堂妻》,也依然很火!再抛个问题,这些书跟以前的新媒体女频文有什么区别呢?

这些给我的启发是相当大的,把内容做到极致好,哪有什么流量低迷出不来成绩啊,目前我们原创有可圈可点的男频书,女频书籍比较薄弱,但是今年女频的投入力度会持续加大,我们对于女频的信心无比高涨。

以上抛出来的两个问题没有标准答案,因为每个人的理解不一样,但是,真正去思考了去比较了的作者,往往更容易把握住市场。

橙瓜:我们橙瓜也采访过芭了芭蕉、发飙的天空、离月醉等掌中云作家,他们都获得了极高的稿费,原创书籍《豪门战神》仅四个月本站销售高达360万,掌中云作家稿费喜人,除了内容和渠道本身强大之外,掌中云在作者福利这块,给予了作者哪些保障?

赵芳婷:本身渠道的强大就不多介绍了,我们杭州掌中云最近出台了一个全勤激励制度,10万字测试出结果,按照测试等级定全勤,最高全勤千字200元,全勤从第一个字开始算。并且,我们的三方也完善了起来。同时,对于优秀的作品,我们向来舍得投入精力与成本,不仅仅是稿费支出的成本,还有对于作者的引导,给到作者的市场分析、内容分析等等。市面上的每本爆款书我们都会分析,从市场、用户、题材、内容、风格等等不同角度的分析,为什么要这么做呢?我们要做的除了把控好内容,还有尽最大可能的把影响一本书的客观因素给消除!很多作者感慨,自己的书火起来,觉得它“命真好”。而我们要做的除了把控好内容,还有尽最大可能的把影响一本书的客观因素转变为主观因素!

杭州掌中云新的福利政策实行了一段时间反响也是相当不错,有兴趣的朋友可以去详细了解一下:https://book.zzy818.com/welfare

橙瓜:对于想创作出畅销小说的网络作家,从您的专业角度出发,您有哪些建议?

赵芳婷:第一,一定要了解市场呀,如果不了解,一定要多去问编辑,然后结合自身的优势去开新书。第二,保持赤子之心,内容的本身依然是故事,好的故事,优秀的作品早晚会被市场验证。第三,我坚信一万小时的定理,每个成功的作者背后是无数的扑街马甲和无数的努力与汗水。第四,可以焦虑,但不要浮躁,凡事做到极致一定会有收获。

橙瓜:随着各类小说平台的不断涌现,人才争夺战日益激烈,对于一些想投稿给掌中云的作家,您有哪些想对他们说的话?

赵芳婷:掌中云自成立以来就深耕新媒体网文,我们现在的福利制度、测试流程、推荐制度在新媒体领域相当的完善,而且也没有停止优化与进步。一直跟着我们的老作者肯定会有这个感受!所以放心地来吧!跟我们一起不断地刷新月收入新高度!

橙瓜:2020年,您和您的团队有哪些新的规划和目标?我们也祝您早日实现愿景。

赵芳婷:一步一个脚印,向更高的日销书努力,向神书努力,向更多的“月稿费几十万”努力!对于我们自身而言,每天都要比昨天更好!

和信奉“一万小时”定理的从业者一样,赵芳婷对行业有深入研究,对于各类作品都进行了精细化分析,她和她的团队练就了“慧眼识珠”的能力,能挖掘出最优质的引领风潮的作品;同时,对于内容的扶持力度,掌中云也不遗余力,一大批作者被挖掘出来,让作者有更多的稿费,是他们的承诺,也是他们具体的业绩说明。网络文学仍在发展,掌中云也在不断壮大,相信会有更多的激动人心的故事在此处诞生。

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