从几十本书中，选出这8本书推荐给你

作者：运营增长
这周是世界读书日，在全网都在吃瓜的时候，也有一些人在坚持读书。
刚好撑着这个时候，给大家推荐一些以往看过还挺有收获的书，希望大家都能多读书，都能有所收获。
1、遥远的救世主
杀富济贫的天堂爱情小说，但又不单单是小说那么简单。里边涉及到经济，哲学，人性等方方面面，对于传统文化的批判等等。
书中有一个核心的观点：文化属性。文化属性这个词是由男主，丁元英提出来的。他说：透视社会依次有三个层面：技术、制度和文化。小到一个人，大到一个国家一个民族，任何一种命运归根到底都是那种文化属性的产物。
2、无价
在这本书之前，我脑子里都是一些营销管理里边关于定价的理论：
竞争定价法、成本加成定价法、撇脂定价法、限制定价法、损失领导者定价法、市场导向定价法、渗透定价法、价格歧视定价法等。
但是在这本书里，可能会颠覆你的认知。在作者以及作者的实验看来，人对于价格其实没有感知的，感知来自于锚定效应。在不同场景，不同环境，不同的对比和暗示中得出不同的社会性实验结论。
在看这本书之前，我一直以为锚定效应就是对比，典型的就是对比性标价，让人有占便宜的感觉。
锚定效应的真正含义是当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值。
因为用户对于相对价格敏感，而对绝对价格感知很低，所以周围的环境，历史以及记忆价格，通过对比或暗示的方式，都会影响用户对于初始值的判断。
这里边也包含讨价还价的心理，如果先给对方一个不可接受的价格，然后在逐渐的谈判博弈中逐渐降低自己的价格，以一个较高的价格来获得对方的认同，谈薪水也是这个原理。
这里就和影响力法则中的互惠原则存在一定的相似性：先提出大的请求，提出请求后就不说话，看对方的回答。如果对方拒绝后，再提出小的请求。这样别人答应的概率会比较大。
而对比或暗示也会影响用户的心理账户，于是这里就出现了这里典型的理论：前景效应。也叫预期理论，是指人在不同的风险预期下，行为是可以被预测的。
这个理论用社会性实验说明，用户总是在追求损失的相对最小化和利益的相对最大化。面对收益，用户更倾向于进行风险规避，面对确定的损失，用户更倾向于赌一把。
在现实生活中，魔力定价9，直播购物的套装组合，折扣券，标注划线价，这些都是属于锚定效应很典型的运用。这本书还有很多有趣的社会实验，从实验里边能够得到挺多的启发和思考。这本书和影响力一起结合来读，应该会更有趣。




3、影响力
如果说无价是围绕着价格来展开讲解的社会心理学，那么影响力就是围绕着人来展开的讨论。

在影响力里有几个经典的法则，适合叠加或单个使用：

互惠法则

承诺和一致性

社会认同

喜好

权威

稀缺

非常适合在运营活动里叠加使用，加大活动对于用户的影响力。

4、上瘾

为什么我们对刷抖音上瘾，为什么我们对拼多多又爱又恨，种果树总是停不下来，在这本书里边，你能找到答案。

从心理学上讲解了一套上瘾机制：

触发-行动-多变的酬劳-持续投入，形成循环。

5、疯传
疯传和影响力存在一脉相承的点，不过疯传更多的是从传播的角度来说明某个事情为什么会被广泛传播。

这里也有感染力6法则：
社交货币
诱因
情绪
公共性
实用价值
故事
大家可以对照着我们发朋友圈的内容，去进行参照，什么样的内容更容易获得大众的转发和广泛传播。
6、乌合之众

大众心理学的鼻祖，以为人都是理性人，以为我们的一举一动都是有其道理的。但事实上，我们的绝大多数日常行为，都是一些我们自己根本无法了解的隐蔽动机的结果。人一到群体中，智商就严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人备感安全的归属感。
通过这本书，我们可以更好地从大众心理学的角度来解析个人和群体的行为，每个人都是一个个体，而每个人也都处在N多个群体里，扮演者不同的角色。
7、新零售
罗老师曾说：中国所有的生意都值得重新做一遍。在不同的场景下，将商业要素进行重新组合，将利益相关者的交易结构进行重组，提升效率，从而使得利益相关者都能获利。

而刘润的这本《新零售》通过深度解析人、货、场这3个在零售中核心的要素，从而让我们更好地去理解新零售。通过通过重构人、货、场，甚至是提高人、货、场中单点的效率，带来交易效率的提升，从而更好地为用户服务。
具体可戳以往读书笔记：读书笔记 | 新零售到底新在哪？
8、产品方法论

俞军老师的产品方法论，从经济学和心理学的角度导出产品最底层的逻辑。
俞军老师说，产品经理要学习成熟科学科的话，最主要的就是经济学和心理学，逻辑和同理心很重要。
经济学是研究如何将资源配置效率最优化问题，这里的人主要是理性人，而最优化配置一定是在系统的思维下做出选择和决策；心理学是研究人在不同场景下的行为方式和认知，这里的人是多元化的，在不同的场景、认知、情况和思考决策下又是千差万别的。
产品经理要从经济学的角度出发，让企业价值和用户价值最大化，同时，也需要从心理学出发，研究每一个不同场景下的人的变化和反应。
在书中，俞军老师反复强调了用户模型、交易模型和理性决策的概念以及在滴滴的实战经验。在用户的有限理性决策之下，通过了解用户在不同场景下的交易行为，降低交易成本，让交易更容易产生，从而为企业创造更多更大的用户价值。
在这里边，又存在3方互相博弈的关系：企业、用户和产品。企业通过创造有价值的产品，让渡出产品的使用价值，从而和用户进行价值交换。企业得到的是产品的用户价值，同时，用户得到的是产品的使用价值。
书不在多，在于精和实践。有些书，越嚼越有味道，每个年龄段去进行阅读都会有不同的感受和收获。
就比如说遥远的救世主那本书，我是大学的时候有朋友推荐我看的，但是当时懵懵懂懂就只能大概看懂了故事情节，但是很难明白其中说的一些对话。但是现在去看，又多了一些感悟。
再比说说高中的政治书，包含经济，哲学，文化和生活，很多经济学原理，用的思维模型等，都和高中的政治息息相关。
也更加深刻的体会到学过的东西，读过的书都印在一个人的骨子里，未来不知道什么时候能够派上用场，并且深刻体会到这些知识的重要性。
作者： 运营汪成长日记 分享那些运营的成功与走过的坑。

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