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浅谈核心卖点——一本书的诞生
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浅谈核心卖点——一本书的诞生
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1断翼天使1
发表于 2023-10-24 13:49:07
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——有了想法,不知道怎么下笔去写?
——对自己写的剧情没把握,不知道读者喜不喜欢看?
——写的剧情神一段鬼一段,读者一会爱看一会不爱看?
——有想法,能下笔,但是根本写不长,几万字都费劲,更别说几十万字?
——写着写着,想不出剧情来了,不知道后续的剧情怎么写?
——写着写着,忽然发现自己写偏了?但又不知道怎么偏了?
——写着写着,崩了?订阅掉了,读者也跑了?
……
---------------------------------
一、核心卖点?怎么理解?
爽点——给读者提供情绪价值(正向的)
提供——需求
读者是有需求的
举例——
他看神豪文,为啥
因为他幻想/意淫自己变得有钱,这是一种情绪价值上的需求
再举例——
校园文,校花倒贴主角。
为啥?
因为是读者的需求,他没有接触过校花,他幻想着自己会被校花倒追,和校花暧昧。
这是一个需求,需求也就产生了情绪价值的缺口。
而
网文
。
我们写的这个故事,就是去填补这个缺口。
用我们的话来说,就是爽!
但是——
爽点,很多很多。
一个读者。
他幻想变得有钱,这是一个情绪缺口。
他幻想被美女环绕,这也是一个情绪缺口。
他幻想自己修仙超凡,这也是一个情绪缺口。
……
很多很多。
所以说。
读者的情绪缺口,是多元的。
讲人话——
各种不同的爽点,对于读者而言,都是爽。
但是——
为什么。
读者会看你这本书,会看某一部书,或者说,某一类书?
因为。
在这众多的情绪缺口中,他此刻,需要的,并非多种类型的,而是某一类、特定的情绪缺口!
而这,我们称之为,核心爽点。
核心爽点,从作者写作的角度来说,因为网文的商品属性,也就有了新的名字——核心卖点!
下定义,完成了!
——————
什么叫做,某一类,特定的情绪缺口?
举例子——
一个人,他需要吃饭,需要喝水,需要娱乐……
这些都是他的需求。
但是。
在某些时候,他的需求具备确定性。
例如——
在一个人饿了很久,快要饿死的时候。
你在他面前,放一颗钻石。
他无动于衷,或者——
你给他一个馒头,和一颗钻石,他的选择——
选馒头!
因为此刻,他最需要满足的需求,是解决饥饿,是馒头!
问题来了!
读者看一本书,他所需要的核心需求,怎么来的?
————
题材,书名,简介,设定,开头!
从这里来的!
举例——
神豪文。
其中包含许多爽点,例如——有钱,收女,大佬地位,商业大亨……
每一个爽点,事实上,都是许多读者需要的。
那当读者在茫茫书海中,选择一本书的时候。
事实上,他的需求,就从多元之中,确定了下来。
这一刻开始。
他的需求,几乎固定下来了!
而这个需求,也就是他所产生的的核心情绪需求,你这本书所展示给他的核心卖点!
---------------------------------
举例——
《神豪:我有九千万亿舔狗金》
简介:
陈远,一个普通的大学生,开局被甩,获得神豪系统,开局获得九千万亿,但是坑爹的是,这个钱只能给女生花,没办法,为了花完这些钱,陈远开启了一条不同寻常的神豪之路!
————————
提问:
你看到这本书之后,内心的想法是什么?
代入读者,你此刻的核心需求是什么?
换个方式来问——
这本书,如果开篇剧情,写主角激活神豪系统,开始打造商业帝国。
这是爽点吧?
神豪文里常见的爽点吧?
但这是你想看的吗?
不是!
你想看的是什么?
读者其实也并不能说出个所以然来,但是,他的本能会给出判断!
读者依照本能来判断,但身为作者,我们不能凭借本能去写!
我们要很清楚,核心卖点是什么!
——————
分析这本书。
设定:主角有九千万亿的财富,很多钱,但这些钱,只能花在女生身上!
主角绑定的金手指,叫做‘舔狗系统’。
他能够看见女生对主角的好感度。
而后,可以和该女生绑定好感度。
当女生对主角的好感度,提升至95点以上,则逆袭成功,女生会成为主角的舔狗。
同时,主角也会收获来自系统的一系列奖励!
——————
再简要概括开头的剧情:
开局主角被校花女神甩了,女神很嫌弃主角。
主角现在有了系统,有九千万亿的舔狗金,可以花在女神身上,用来提升她对自己的好感度。
当前好感度为-50点。
————————
到这里。
代入读者,你想看的是什么?
——————
这个答案,也就是这本书,从设定到剧情,整本书的核心卖点!
是什么?
一句话总结:通过钞能力,让女神变成你的舔狗!【本来我是舔狗,库库砸钱,两级反转,女神成了我的舔狗!】
————————
神豪文里,有着许许多多的爽点元素。
但到这里为止。
当读者看完开头和设定,接受到这些信息。
他本能的需求是什么?
就是这句话——通过钞能力,让女神变成你的舔狗!
————————
之后的一切剧情,也都是围绕这个核心点展开!
主角花钱,花很多钱,表面上看是女神的舔狗。
但实际上呢?
女神对于主角的好感度,在不断提升,从-50一直提升,一直提升到95点!
啪——
女神变成主角的死忠舔狗了!
爽了!
读者这时候爽了!
——————
那之后呢?
你可以写主角去打造商业帝国吗?
打造商业帝国
——这也是神豪文里面很常见的一个爽点啊,读者也爱看啊!
但是能写吗?
能!
但是绝对不能围绕‘打造商业帝国’来写!
你可以作为支线,稍微写一点,但绝对不能写多。
因为什么?
因为核心卖点,就是这句话——通过钞能力,让女神变成你的舔狗!
一个女神,两个女神,三个女神……
不同的女神,不同的过程,不同的手段……
这些,是读者真正爱看的,是他们此刻已经【确定】下来的情绪价值的需求!
你围绕这一点来写剧情,就是所谓的【没跑偏】!
而一旦围绕其他的方面来写,即便那是爽点(例如打造商业帝国),但对于读者而言,就是偏了!
这一刻。
读者如同一个饿了很久,快要饿死的人。
核心卖点(女神舔狗)是馒头。
次要爽点(打造商业帝国)是钻石。
钻石很好,但前提是——他得先把馒头吃了,解决饥饿的需求,不然得饿死!
---------------------------------
再举例——
《我直播摆烂:赚够两百就下播!》
简介:
江枫穿越到平行世界,并且觉醒摆烂直播系统。
只要直播收礼物达到200元,便直接自动下播,并且可以获得神秘礼包。
于是,全网最让人痛心的主播产生了。
一首情歌,刚要唱到高潮,主播已下播?请明天再来?
?????全网问号。
一把游戏,刚六神装就要吹响反攻的号角了,全网期待。
结果,主播下播了?
网友要气到吐血了。
和美女的约会,衣服都脱了,氛围都准备好了,全网观众都准备付费观看了。
主播下播了?
网友:“求求别给那b刷礼物了,他有钱是真下播啊!”
————————
类型:直播文
核心设定:
直播摆烂系统。
每次直播,赚够一定的金额就下播【赚够两百块,直接下播,不播了!】
开头剧情:
主角激活系统,开启直播,演唱《新娘不是我》《你是我的眼》,震惊观众、音乐总监,众人纷纷刷礼物,主角光速下播,观众全懵逼了!
之后。
主角再次开播,老观众都劝人别刷礼物,因为这货真下播,但是主角演唱新的歌曲《飘向北方》,一曲rap直接折服观众,新观众疯狂打赏刷礼物,主角光速下播,众人懵逼!
——————
看到这里。
如果你是读者,看到后续两种剧情,你的反应?
a剧情:
主角开播,演唱《赤伶》,唱到一半赚够一千块,光速下播,观众们捶胸顿足。
b剧情:
主角开播,演唱《赤伶》,赚够一千块不下播,继续演唱新的歌曲,一直唱下去,收获了许多的打赏。
这两种剧情。
你作为读者,真正想看的是哪一种?
——————
读者用本能给出回答!
而这,也就是此刻【确定】的情绪价值需求,也就是所谓的【核心卖点】!
这本书,这个设定的核心卖点是什么?
一句话概括:主角才华很高,但十分摆烂,赚够钱就下播,观众们又爱又恨!【结果表现】
本质上——
这个爽点,也就是一种优越感,一种另类的,高人一等的优越感。
观众也好,女主播也罢,音乐公司总监也好。
都是被主角的才华所折服,呈现出一种
巴结
主角的态度。
而主角的态度呢?
摆烂!
这两者之间的反差,突出了这种优越感,读者代入主角,获得了这种优越感,也就是爽感!
那问题来了!
如果,我们写主角去金曲奖乱杀,这是不是也是一种优越感?
是的!
因为是一种能力上的优越感,是爽点,没问题。
但——
这本书的读者、看到这里的读者,他们真正爱看的,是这个吗?
不是!
因为读者的【核心情绪需求】已经确定下来了!
换句话说。
他饿了!
而馒头,就是这个【赚够两百下播反差】突出的优越感!
金曲奖乱杀,某种程度上而言,比这个优越感更高级,可以称之为钻石。
但——
饥饿的读者,更需要的是馒头,而并非钻石!
---------------------------------
以上。
通过两本书的实际举例。
你对于【核心卖点】,有没有自己的理解了?
总结一下——
爽点类型千千万万,即便同一个题材类型之中,也有着各种各样的爽点,但每一本书,或者说
一本成功的出成绩的书,其核心卖点,是确定的!
这个核心卖点,就是读者最需要的,最想看的,看完觉得最爽的!
也是,他为什么看你这本书,而不是看隔壁老王那本书的根本原因!
作为作者,我们需要做的。
就是在这个【核心卖点】上下功夫,做文章,去变着花样儿的去写!
补充一句——
这里,也能凸显出书名简介开头的作用。
因为那个部分,就是一个展现给读者【核心卖点】的过程。
或者说,
制造读者【核心情绪需求缺口】的过程。
你的书名简介开头,这方面做的越好。
那读者的【核心情绪需求缺口】就越大!
形象点形容,那就是他就越【饿】!
他足够饿了,你给他一个馒头,他才会觉得越满足!
---------------------------------
新的问题——
我已经知道核心卖点的重要性了,也明白剧情要围绕核心卖点来写。
但——
我写一本书,怎么清楚自己的核心卖点?
————————
(1)先爽——前提!
首先。
第一个需要明确的,核心卖点,也是众多爽点中的一种或一类。
所以,你的核心卖点,一定是要带有爽点的!
举例反面教材——
新人写玄幻文,云里雾里,一堆哑谜禅机。
你问他,你写这个,核心卖点在哪?吸引人的地方在哪?
答曰——
真相!
这个世界的真相!
亿万年前天地崩灭的真相!
主角前世今生的来历巴拉巴拉……
问——
这是核心卖点吗?
这能作为核心卖点吗?
答——
不能!
为什么?
不爽啊!
核心卖点的前提,就是爽,是一种特定类型的,确定的爽!
不爽,谈何核心卖点?
(2)归类总结——深入分析,具备基本的认知
核心卖点,前提是爽点。
那爽点有那么多的类型,我咋知道,我这本书的核心卖点是啥?
很简单!
两个方法——
第一,归类概括(表面)
举例——
《你一个技校,咋成国防第八子了?》
简介:
王宁重生回到九零年代,并觉醒最强国防大学系统。
他将濒临破产的技工学校承包下来,成为技校的校长。
随后便开始招收生,并着手开启了一项项科研任务。
几个月后,蓝星最先进的五轴联动数控机床研制成功,并从白熊国身上薅到第一桶羊毛。
半年后,蓝星最强四代战机横空出世,镇压整个蓝星空域。
一年后,射程300公里,误差1000公里的火箭弹试射成功,骆驼国开启了剁手模式。
紧接着,巴巴羊喜提技校研发的第四代主战坦克,打的白象国嗷嗷直叫。
直到龙腾技校宣布已经掌握可控核聚变技术。
并实现了极低成本的饱和式太空防御系统后,自由国被气哭了。
而龙腾技校的学生也都傻眼了。
“我上的哪是技校啊,这分明就是国防第八子啊……”
————————
核心卖点是什么?
很简单!
主角接手技校,不断发明黑科技,震惊,拉点家国情怀!——这是核心卖点的表现。
然后,你去罗列你想写的剧情,与之对应,看看是否符合——
发明光刻机,算不算?
算!
发明第五代战机,算不算?
算!
打造商业帝国,算不算?
不对劲!
不算!
……
这样去归类,去罗列,去枚举。
基本上,你就逐渐有了清晰的认知。
【大概】清楚哪一类爽点是符合核心卖点,而哪一些不符合。
事实上。
到这里,也足以支撑你,去设计剧情了。
即便,你没有用简短的话语,足够深刻的挖掘概括出这本书的核心卖点。
——————
第二,深入总结
这个步骤,需要你熟练掌握并理解【爽点】。
我们说过,爽点本质源于优越感。
来自于不同角度的优越感。
这本书里,这个优越感,哪里来的?
主角接手破烂技校,结果发明各种黑科技,震惊!
这是能力的优越感!
主角身为华夏人,用黑科技碾压其他国家,舒爽!
这是国家民族的优越感!
——
核心卖点,一句话概括:
身为技校校长的主角,发明黑科技,震惊国内,碾压国外!
就这么简单,粗暴,直接!
后续。
围绕这个【核心卖点】来写,就没有任何的问题!
————————
而事实上。
这是别人的一本书,你的理解或许并不够深刻。
当你自己要写一本书的时候。
你去设定一个脑洞,去写书名简介开头之后。
你对于自己书的【核心卖点】的理解,是更加深刻的!
或许。
你无法用言语如此简略的总结出来,但,有一个稍微清晰(十分清晰更好)的认知,就足够了!
或者——
你用读者的本能,也够判断了!
————————
那怎么将一个想法写成一本书,怎么写长?
其实答案也很简单了!
从想法中抽离总结出【核心卖点】,然后——
套娃!
内容不同,但模式一致,本质上可以说是围绕着核心卖点的套路或者模板的循环往复(稍加变化)。
一本书,诞生了!
————————
以上,是我对‘核心卖点’的一点理解
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